高管对话｜爱茉莉太平洋：积极备展进博会 将引入新品牌开中国首店

第三届进口博览会招展工作正火热进行中。高管3月12日，对话中国国际进口博览局举办首次“网上通气会”，爱茉爱茉莉太平洋作为首批公布的莉太签约参展商之一参与了本次会议。

会上，平洋牌开爱茉莉太平洋中国总裁高祥钦表示，积极进博采取“边招展、备展边对接”的引入工作模式是进口博览会越办越好、越办越成熟的新品有力佐证，使进博会成为了一个更能理解展客商需求和业态发展的中国盛会。从长远来看，首店公司对中国投资的高管信心不会削弱。高祥钦还透露，对话爱茉莉太平洋今年会继续向中国市场推陈出新，爱茉引入新品牌，莉太并开设中国首店。

本期嘉宾：爱茉莉太平洋中国总裁 高祥钦

Q1：贵公司很早就决定参展第三届进口博览会，对于今年筹展有哪些考量？又有哪些亮点值得大家期待？

A:我们集团对一年一度的进博会非常重视。每年在展会现场，就开始讨论下一年参展如何布局，同时我们也积极听取主办方、政府部门、媒体和观众的宝贵意见。大家可以看到，我们在去年的进博会上已实现参展品牌和展品数量两个“翻番”，而且把新技术、新品牌的中国首秀甚至全球首秀安排在了进博会的平台上。

今年，我们也已经开始积极筹备，虽然现在宣布参展内容为时尚早，但可以透露的是，我们的展出面积会比去年扩大近一倍，而参展的内容也会更加丰富立体。

Q2：今年进口博览会首次实行了“边招展、边对接”的工作模式，请问贵公司对此是如何看待的？

A: 本届进博会首次实行的“边招展、边对接”的工作模式是进口博览会越办越好、越办越成熟的有力佐证，使其成为了一个更能理解展客商需求和业态发展的盛会。

依托前两届的成功经验，这种模式开拓了新的沟通渠道，为参展商与采购商提供了绝佳的平台，让企业实现前置沟通，许多协调工作走在实际操作之前，提前预见企业难点，让整体筹备工作变得十分便利，使更多想法和需求的落地成为可能，也让我们对第三届进博会的成功举办更有信心。

Q3：爱茉莉太平洋的企业发展特色是怎样的？目前在中国的发展现状如何？

A: 今年是我们进入中国市场的第28个年头，我们在中国的发展一直坚持两个重点：数字化与本土化。

关于“数字化”，中国不但是全球成长最快的化妆品市场，更是数字化程度最高的消费市场。疫情当前，我们加快了从新品研发、市场营销到一线销售的深度数字化改革步伐。数字化会影响产品研发的流程和周期，使消费者参与研发成为可能；会改变企业的组织架构，使数字化思维贯穿决策始终。

说到“本土化”，想要在中国市场获得长远的发展，就必须一心一意地在这里扎根。我们不但在中国引入了十个美妆品牌，也在这里建立了生产、研发和物流中心，设立了高度本土化的组织架构。目前，爱茉莉太平洋中国公司本土员工比例达到90%以上。

近年来，我们屡次加大本土研发和生产的比重，与中国的数字化电商平台共同协作，依据对中国消费者的大数据分析开发新产品，充分结合了“数字化”与“本土化”战略。

Q4：疫情当前，贵公司如何看待中国市场与中国经济前景？下一步将会如何布局中国市场？

A：我们相信，疫情的影响只是暂时的。在政府有力、有序的措施下，中国市场很快就会重现活力。

这一次的疫情，让直播带货、无接触式购物、社群营销等数字化工具异军突起，加速了中国数字化零售的步伐，孕育了许多新的商业机会。我们也深切地感受到，这次短暂的停摆让人们的消费和生活观念发生了改变，大家会更珍惜自己的美好生活。

另外，我们也看到了线上线下深度融合的紧迫性。未来我们将以数字化新工具，通过直播、社群营销等新零售渠道，更加专业、及时、人性化地服务顾客。

任何国家的社会经济要长期保持一帆风顺都是不现实的，关键是要看它的基本面和韧性。从长远来看，我们对中国投资的信心不会削弱，今年会继续向中国市场推陈出新，引入新品牌，开设中国首店。

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